产品卖不动？怎么提升销量？

卖家把产品上架、营销推广做好了，一整个流程都做完了，但还是没有销量？这到底是为什么？哪里做错了？

首先，卖家还是要搞清楚，产品卖不动的原因有哪些？

亚马逊平台原因

亚马逊的算法调整可能会影响到卖家的销量。有时候，亚马逊的算法会处于各种原因自动对卖家的Listing进行一些调整，这些调增可能就会导致订单量的下滑。

还有就是平台bug，这个问题想必卖家也是经常见了。

产品进入衰退期

由于市场需求的变化或是其他因素，爆款产品会进入到衰退期，销量下滑是很正常的现象。

比如季节性的产品，过了当季的爆款期以后，销量就不可避免会下滑。

差评突然增加

产品有好评就会有差评。

当消费者受到产品不满意的时候，那么产品的差评就会增加。十几条五星好评还不够抵消一条差评，如果一个产品差评过多，转化率也会大大受影响，从而导致销量下降。

退货率增加

退货率是亚马逊后台绩效考核指标之一。退货率增加，可能会导致卖家的账户绩效指标不过关，账户被降权限流，从而降低转化率，订单量下跌。

排名被超过

产品销量很多时候和产品的搜索排名有关系。当卖家的排名被竞争对手超越了，竞争对手销量会增加，那么原本属于你的订单就有可能被竞争对手拿走。

分析了这些原因，那么就得有应对策略：

站内广告、降价

首先，卖家要查看后台的业务报告，根据产品Listing的流量和转化率做调整。

如果流量太少就开站内广告;如果转化率太低就降价;如果流量和转化率都低，就开广告同时降价。

站外推广，提供有力的折扣站外推广，捆绑销售，这都是拉动产品销量的有效手段。

站内广告和加大站外引流来拉动销量，以免颓势形成，再挽回就来不及了。

促销活动

当产品进入衰退期导致销量降低，卖家们就要赶紧看看是否可以通过促销活动、优惠活动来让自己的产品销售订单延长一段时间，以此也可以培养客户的忠诚度。

鼓励和引导客户留评论。通过售后服务卡和感谢信的方式来引导和鼓励客户留评，产品留评率也会得到一定程度的提升，对自己的运营和推动销量增长，会有很大的助力作用。

此外，自发货产品一定要保证发货及时，追踪单号正确，，FBA发货的产品，要做好销量预估，FBA仓备货要充足，中途断货对产品排名的影响真的很大。

除了以上这些方式，卖家还是要在日常的运营工作中多上点心，尽力做到未雨绸缪。