广告费不断暴涨，卖家怎么应对？

从大卖到中小卖家，亚马逊封号的浪潮还未退去，成本飞涨的警报再次拉响运营的警钟。

从2021年9月1日，亚马逊开始向卖家收取新广告管理费。

据美国反垄断非营利组织“地方自力协会”去年12月的研究数据，平均而言，亚马逊卖家将2021年销售收入的4.6%用在了亚马逊广告上，高于2016年的1.1%。亚马逊也在本月宣布，其2021年的广告收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元，几乎是Snap总收入的八倍。

广告费用不断攀升，但是曝光量并没有紧随上涨，自然单量也跟广告费用的付出不成正比。卖家朋友们不堪重负，该如何去应对这不断上涨的广告费呢？这里有一些建议供您参考。

1、提高广告投放的精细化管理水平，以避免广告预算的浪费。
亚马逊这次广告费用的上涨，无疑会增加卖家的运营成本。所以卖家为避免广告开支，就需要精细化投放广告，以此来优化广告成本。
学会利用工具为自己提效减负至关重要。卖家可以择优选择相关工具，筛选出高转化、高市场机会的广告词，还有高销量、高度关联的ASIN，搭建好新品广告投放的框架，从而来优化广告的费用。

2、一些低库存的商品不再继续广告投放，以免因为库存不足导致广告费白白浪费了。
如果产品的库存比较低了，那么卖家就无需再这些产品上在投入资金。库存不足，发不出货不仅有可能被亚马逊注意到，而且你的广告费也就浪费了。
此外，部分竞争比较激烈的类目，精准的大词、热词的广告竞价会非常高，因此针对这种情况，卖家在做广告投放的时候，可以采取保守进攻型广告策略或者保守型广告策略。

3、拓展新的渠道，从站外引流，以作为店铺流量引流的补充。
美国有着各大高流量的热门电商平台，其各方面体系也都比较成熟了，但它也是很多卖家趋之若鹜的平台，竞争十分激烈。因此，现在不少卖家也都积极拓展新的渠道，以此来为店铺引流。这些新渠道，流量虽然不算特别大，但是转化率高，竞争也会小一些，这也不失为一个可行的方案。

面对不断上涨的广告费，亚马逊卖家朋友不妨合理借鉴一下以上的一些建议，为自己节省成本。