亚马逊这些常用术语你必须知道

新手卖家在做跨境电商亚马逊平台之前，有一些平台的专业术语是需要卖家具备并知晓的。

常言道：打铁还需自身硬。成为一位亚马逊卖家，前提就是要有对其所了解，有所积淀。所以说，在成为亚马逊卖家之前，你需要熟知的常用术语有哪些？

1、FBA: Fulfillment by Amazon（亚马逊配送订单服务）

卖家订单由亚马逊仓库配送给客户。

 2、FBM

指由卖家自己配送。仅将亚马逊作为销售平台，产品的库存、包装、配送、客户等一系列由卖家自行负责

 3、Listing

一个Listing在代表一款产品，更直接来说就是一款产品的销售详情页  标题、图片、价格、描述组合起来就是一个Listing了

4、SKU

Stock Keeping Unit , 对电商而言，SKU是指你对产品的标识，一个产品有多个颜色，多个尺寸，如果没有对应标识来识别，那就会引起发货混乱，进而引来买家投诉。例如一件T恤有红、白、蓝三种颜色，S、M、L三种尺寸，那么每个颜色对应的每个尺寸就是一个SKU。

SKU的全称是Standard Product Unit（库存量单位）即库存进出计量的单位  比如：件、盒、托盘等为单位  SKU是指一款商品，每款商品都有一个SKU，用于电商品牌识别商品  一款商品有多个颜色，就会有多个SKU，避免发货时会混淆

5、ASIN

ASIN的全称是Amazon standard identification number（亚马逊标准识别号）

ASIN码是亚马逊平台独有的产品标识，每个商品都有自己独有的ASIN码，由亚马逊随机生成的字母数字组合。

ASIN码可以在产品的网页链接或者产品信息也都可以看到，一般为B开头。

在您向亚马逊上添加新商品的时候，您必须要创建一个新的ASIN才能将其包含在目录中。如果您在不同的亚马逊站点上出售相同的同款产品时，它们可能拥有不同的ASIN。您可以在产品的Listing以及产品详情页的url上找到产品ASIN，它的重要之处在于用以引用目录数据，跟踪产品库存以及为在Amazon上搜索和浏览而编制目录页面索引。

6、亚马逊ODR

亚马逊是世界上最以客户为中心的公司，为保证客户体验，亚马逊制定了一些指标来衡量卖家在平台上的绩效表现。订单缺陷率（ODR）就是这些指标之一，ODR包含了在给定的60天内，具有一个或多个缺陷的所有订单占总订单的百分比。  需要注意的是，为了保证在亚马逊上正常销售，卖家的ODR需要维持在1%以下。如果ODR超过1%，卖家会收到亚马逊的警告信，如果接近1.19%，说明卖家已经在禁号的边缘徘徊。

7、Invoice Defect Rate—发票缺陷率（ITR，2021年4月5日起为强制性指标）

发票缺陷是指卖家未提供可下载的VAT发票或发货单。ITR应当控制在5%，但仅限企业订单。

8、UPC

通用产品编码，贴在商品上，用来识别实物产品的编码。

9、FNSKU

亚马逊识别卖家发送到FBA仓库的产品的一种独特方式。通过FBA仓库处理的每个产品都将获得此唯一标识符。

10、Advertising Cost of Sale

广告投入/广告销售额，即ACoS。根据Ad Badger提供的数据，卖家平均每日的广告费用为381美元，平均ACoS为34.42%。除了ACoS，还是广告回报率（Return on Ad Spend）和平均销售成本（Total Average Cost of Sales）都是评估卖家们广告打得好不好的指标。