收好这份定价策略，再也不用担心产品没利润！

价格一直以来都是影响产品选择和消费者参与度的关键因素，价格过高很难在同行买家中去的竞争优势，吸引不了消费者，价格过低则降低了利润空间，所以说，定价也是一门学问。卖家需要熟悉各种定价策略，了解自己产品在不同时期适合设置什么价格。

亚马逊卖家如何给产品定价？美仓互联从多个方面给大家整理了一下。

首先，卖家需要知道设置产品价格是需要考虑的因素有哪些？

毋庸置疑，采购商品的成本是必须要考虑的。然后还要考虑到配送成本、仓储费用、广告推广成本以及查看竞争对手的产品价格等。

综合以上几点计算出你的产品成本，然后定个毛利率，再用下面的公式计算出的价格：

（价格-成本）/价格=毛利率

亚马逊卖家在给产品定价时，还需要哪些策略？

1、竞争导向法

研究竞争对手的产品价格，结合自身的竞争实力、供求状况来确定产品的价格。

2、渗透定价法

一较低的产品价格打入市场，目标是短期内牺牲高利润以获得更多的销量和市场份额，是成本不断降低，在获得市场之后，再逐步提高售价。

3、捆绑定价法

将两个火多个产品组合在一起，出售价格比商品单件价格综合低。这样即使消费者不需要所有产品，但通常为了实惠的价格也会购买。

4、动态定价法

卖家根据市场的波动不断调整价格，这是保持竞争力的一种有效的方法。

5、季节性定价法

季节性产品的有固定的销售周期，在不是应季的时期可以考虑打折出售。

6、自动定价法

如果卖家销售的产品比较多，一个个手动定价就会比较麻烦。所以卖家可以采用自动定价工具帮助解决定价问题。

目前市场上较好用的定价工具有：Appeagle、Repricer Express、Repricer、BQool等。

在定价上还有一些小窍门，美仓互联这里想提醒大家：

数字9的重要性

我们作为消费者的时候，看到9.9、19.9…这种价格的商品的时候难免会多看几眼，有所心动。国外的消费者同样也有这种心理，所以卖家在定价格的时候不妨考虑一下。

差别定价

卖家可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过这种等级定价，令产品存在价格差，以此对销量产生刺激。

以上这些定价方法有助于亚马逊卖家在日常销售中实现产品的热销。还要提醒卖家朋友在定价时一定要记得遵守亚马逊的价格政策。除了产品定价之外，卖家还需要在产品的图片，产品描述等多个方面去下功，美仓互联祝福每个卖家都能实现大卖！