人民日报：浦东新区 好成绩来之不易

2016年上海浦东新区全年外贸进出口达17594.88亿元，同比增长4.9%，增速较上年同期提高2.2个百分点。

而这一年，全国外贸进出口同比下降0.9%。“不仅全国，全球外贸形势都很不景气，在这样的背景下，以外向型经济为主的浦东能逆势增长，确实不易。”浦东新区商务委副主任陆启星表示，在外资企业进出口微降的同时，国有企业和民营企业的进出口增长幅度较快，同比分别增长7.8%和8.7%，形成了浦东外贸发展的新动能。

记者在采访中也发现，3年的自贸区改革，推动了政府职能转变，在浦东开始形成与国际高标准投资贸易规则衔接的，法治化、国际化、便利化的营商环境。借助自贸区效应，浦东的国企和民企不断创新精进，转型升级，大力布局海外，为浦东的外贸“成绩单”增添了新的亮点。

上汽集团：自主品牌走出去

2016年，上汽集团生产的自主品牌MG3系列汽车，有2000多辆进入了中东地区的家庭。在高温干旱的沙漠上行驶，打开空调，压缩机强劲运转，车内迅速一片凉爽。国内同样的MG3汽车，空调压缩机却“温柔”不少。“不仅如此，国内车拥有的座椅加热功能，中东的车也取消了。”上汽国际商贸有限公司党委书记赵爱民说。

一个细节，看出上汽集团如何精心拓展国际市场。

虽然长期稳居国内汽车行业“老大”地位，但上汽集团居安思危，在上海自贸试验区挂牌时，领到自贸区“001”号内资营业执照，成立了上汽国际商贸有限公司。两个月后，该商贸公司投资的上汽中东有限公司在迪拜面世。“这一速度，完全得益于上海自贸区贸易便利化的改革。”

拓展市场，不是简单的卖车。针对MG3汽车，上汽中东公司去年聘请了当地人当试车员，一边路试一边“挑刺”。“冷空调力道不足”，试车员的一句话，上汽立刻组织设计单位攻关。改进，再试，3个月，车子终于进入市场。

“我们目前还在改进汽车扭矩，中东地区都是平面立交，当地人进出弯道习惯高速行驶，扭矩小了车会被其他车‘困’在弯道上。”赵爱民说。

而这样的适应性改进，不仅在中东地区。如今，上汽国际商贸有限公司已对外投资了4家公司，中东、南美、澳洲和伊朗公司。赵爱民说，上汽集团去年一年出口整车12万辆，全国第一，“其中一半自主品牌汽车从我们国际商贸公司出口，达8900辆。”赵爱民坦承“数字不大”，但培育市场是“十年磨一剑”的事，“我们国企应该有担当，为自主品牌走出国门、走向世界建功立业。”

格致优品：转型升级做电商

上海格致优品电子商务有限公司是一家民企，主营跨境电商业务。这是CEO任杰在做了10多年外贸出口后，作出的转型升级决定。

2003年任杰在浦东金桥出口加工区建立了哲联工艺品有限公司，专注为北美大连锁店供应轻工工艺品。研发能力强、产品质量高，哲联在北美市场的业绩节节攀升，去年出口额达2000万美元。

企业发展态势良好，但全球经济形势不乐观，任杰看到和哲联合作10多年的不少代加工企业产品议价空间越来越小。“我觉得自己有责任开辟新的贸易模式，为自己，也为合作的生产企业可以走得更远。”任杰说。

2014年，任杰投资成立了上海格致优品电子商务有限公司，将产品直接销售给北美商务客户和终端消费者。此后，任杰先后在自贸区成立了一家供应链管理公司，在美国收购了一家仓储公司，从而使企业的外贸商品从国内运输到北美，清关进仓库，再配送到客户手中，实现了“一条龙”服务。

从单纯的供应商转身变为贸易服务类企业，格致优品将自己的品牌产品销售链直接布到北美终端，“延伸了销售链，就延伸了利润空间，还可以打造自己的品牌。”如今，格致优品的自主品牌家居饰品已开始被北美市场认可。

自营之外，格致优品还为国内外贸企业代运营，让他们“搭车”自己的北美销售网络。任杰说，有了电商这个长期稳定的销售平台，外贸企业可以告别以往“抢订单”的生存模式，有计划、有品质地生产销售。

等势线：大数据铺就信息网

同样是通过互联网开拓国际市场，上海等势线计算机科技有限公司董事长郭勇却不认为自己在做平台，“我们是利用大数据做广告，为国内机电产品走出国门、走向世界，打造‘高速信息网’。”

“国内企业想出口产品，除了参加各种交易会，就是自建一个网站，最多中英文两种语言，然后‘守株待兔’。”郭勇说，这种网站与真正的互联网采购匹配度低。

“解决方案就是要‘对等’，建立云系统，运行大数据，让产品信息以最快、最有效的方式，‘跑’在采购商面前。”

基于这样的理念，郭勇10多年前在张江高科技园区成立了等势线公司，专注对外推广我国机电产品。

如今的等势线仿佛一个“小联合国”，员工来自世界各地。“我们在23个国家有数据中心，可以确保产品信息突破各国互联网约束，选择最佳路线出现在搜索页面上。我们的产品宣传也有20多种语言，不同的采购商可以看到用自己母语制作的视频、图片、文字等信息，方便找到所需产品。”

郭勇打开面前的大屏幕，云系统显示，等势线的产品信息已遍及150多个国家的几十万城镇，线上采购商超过4100万家，点击查看产品次数超过2亿，平均每人看产品次数约5次。

目前，我国已有近5000家制造业企业搭乘等势线这列快车，产品信息覆盖到全球各地。企业随时可以查询自己的产品信息覆盖到哪些国家、受欢迎产品是什么、产品的热点国家和城市在哪里，以适时调整自己的出口战略。

等势线还在美国芝加哥、日本福冈、智利圣地亚哥和我国香港投资建立了4家子公司，并在美国和日本建了两个海外常年展示馆，提供给采购商就近看货的平台，降低采购风险，也帮助企业解决用量小、用量分散、订单频率高产品的本土分销。目前已有100多家企业参与展示。