产品描述怎么写才能更吸引顾客下单？

对于跨境卖家来说，产品描述做的好也是吸引顾客的一大利器。而且，产品描述真的不是就只对着产品进行描述。

产品描述并不仅为了让客户了解你的产品，还是促进销售的机会。在销售中，产品描述可以说是仅次于标题的重要内容，消费者可以通过产品描述来获取更多产品信息。产品描述的好坏也直接会影响店铺的转化率，所以卖家一定要重视这一关。

关于产品描述，美仓互联今天就来好好跟各位卖家说说。

首先你要在写产品描述之前，做好产品的定位。

这里跨境卖家可以选用5W1H分析法来给产品定位。

Who：产品的目标用户是谁

What：产品特性，如尺寸、材料、特性和功能等属性。

Where：产品的使用地点。比如室内还是户外？

When：产品的使用时机，全年可用还是冬季春季？

Why：消费者为什么要买这款产品？为什么要在众多产品中购买我们这款产品？有什么不同？有哪些附加价值？等等。

How：产品的使用方式，如何使用，展示使用场景或者跟其他物品的搭配。

确定好这几个方面，你才能更加明确产品和消费目标。

接下来，我们具体来探讨一下产品的描述该怎么写才好？

1、重视开头部分

一般，搜索引擎往往截取的是简短描述的前几句话。要对关键词进行必要的重复，增加关键词密度，有利于优化排名。

在截取内容方面，要选取产品独特的、能够吸引人的地方。同时要注意不可太长。开头部分要精简、切题，干练，直接点出其优势所在。

2、内容以产品的功能性描述为主

我们的目标消费者最关心的自然是产品本身。在内容方面，要围绕着产品的功能性、耐用性以及数量等等，让消费者明白下单后将会收到什么。

3、表现形式图文视频相结合

视频往往能调动人的各个感官，给人以强烈的印象。所以，在图文并茂的基础上，如果你还能提供视频影像展示，那你就拥有了杀手锏！能在吸引顾客的同时还能勾起他妈的购买欲望。

但也要注意，图片要尽量处理一下，选用高清图片，不能太多太大，否则会影响打开的速度。如果堆砌太多图片，可能会导致客户打不开网页。

4、与用户体验相联系，巧用情怀

单调的产品图片往往不如实际使用场景更能引起消费者的共鸣。

如果图片中表达出客户的体验方面，这样会更显真实性和可靠性，消费者的印象也会更深刻。

关于情怀，就是利用结合场景等用情感性的话语给顾客描绘一幅景象或者一幅画面，营造一种氛围。

此外，产品的参数是对产品本身的一些详细记录，消费者能根据这些信息对产品有一定的了解，核实产品。

调查表明，人们的阅读习惯导致他们实际上只会看一段文字中不到16%的部分，剩下的内容他们会根据一眼扫到的信息完成脑补。那么要利用这种阅读习惯，要么我们想办法让客户能看完全部内容，比如：把段落缩短，变成特性描述一样的小短句；加粗字体；适当留白等。

总的来说，产品描述要从消费者的立场出发，考虑这个产品能为给客户带来什么？聚焦产品本身，加以图文视频来展示，自然而然就会吸引到消费者。美仓今天就和大家分享到这里了，如果你有跨境物流和海外仓的需求，欢迎您来美仓互联咨询。